順成陶瓷集團(tuán)總裁梁德云|新周期首戰(zhàn)面臨止損提質(zhì)，以及鏈接外部新物種！

順成陶瓷集團(tuán)總裁梁德云

 

今天大家都說寒冬，整個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了負(fù)增長時(shí)代。這不僅是陶瓷企業(yè)內(nèi)部出了問題，而是我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)了渠道分化和產(chǎn)業(yè)鏈重組的現(xiàn)象。供求關(guān)系不再是因?yàn)楫a(chǎn)品和價(jià)格受到影響，還有服務(wù)水平及品牌價(jià)值也在影響供求狀態(tài)。這勢必要求我們必須告別過去的粗放與輝煌，做好新周期競爭的準(zhǔn)備。

 

談新周期

8090后固然是主流，6070后的改善型需求依然存在

 

和大家一樣，順成集團(tuán)從2016年年底就已經(jīng)感受到了整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的下滑，我們集團(tuán)99%以上的銷售都是在國內(nèi)，基本上出口是很少的。順成集團(tuán)各大品牌終端門店有4000多家，這種強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和企業(yè)實(shí)力的情況下，零售竟然也會(huì)出現(xiàn)一定的下滑，我認(rèn)為這應(yīng)該是一種預(yù)警！我們必須感受到，這兩年整裝的渠道還有國家宏觀調(diào)控，精裝修房比例不斷上升，這些變化的確在影響陶瓷行業(yè)。

 

根據(jù)我的了解，這種情況在所有大企業(yè)大品牌都出現(xiàn)了。因此兩年前我們就開始并持續(xù)加大力度布局整個(gè)戰(zhàn)略板塊（房地產(chǎn)精裝修工程和整裝集采渠道），包括紅星的房地產(chǎn)我們也有參與。

 

對于陶瓷行業(yè)來說，整個(gè)行業(yè)絕大部分經(jīng)銷商渠道都在下滑，這些量被誰拿去了？就是房地產(chǎn)精裝和各地整裝集采等渠道的爆發(fā)。我們已經(jīng)開始加快工程、集采等渠道的建設(shè)，下一輪發(fā)展一定是圍繞止損、提質(zhì)，從粗放式發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。

 

基于強(qiáng)者越強(qiáng)的行業(yè)理論，加之新渠道（工程和集采）對大品牌、現(xiàn)金流及快交付的需求，新周期下的行業(yè)品牌集中度不可避免會(huì)越來越快。但是除去這些精裝房主力買家80后、90后，甚至00后，那么60后、70后的消費(fèi)群體完全消失了嗎？我們做過市場調(diào)查不是的，二次裝修也是一個(gè)很好的渠道，包括一部分80后在內(nèi)，很多改善型需求開始逐步釋放。因此，零售渠道依然具有較大空間。

 

談競爭

真正的競爭對手不一定是同行，很可能是外來物種

 

順著上述思路，消費(fèi)渠道整裝、家裝、工程板塊，消費(fèi)群體的分類，消費(fèi)習(xí)慣的分類，給品牌差異化提供了土壤，順輝瓷磚最近階段性側(cè)重新中式風(fēng)格，實(shí)際上也是在全國空間美學(xué)“向東”的趨勢下，開始改變的。十年前我們不想把它狹隘的定義為中式風(fēng)格，但是到了今天，我們覺得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，在中式風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)，把它加上時(shí)尚、潮流的元素，我覺得這是對我們多品牌經(jīng)營提高品牌差異化的一次很好嘗試。當(dāng)然，前提是要順應(yīng)整個(gè)大家居市場的消費(fèi)變化，包括空間美學(xué)和材料美學(xué)的變化，包括對品牌認(rèn)知和服務(wù)需求的變化等等。

 

剛才有嘉賓提到了新周期是他們（創(chuàng)業(yè)者）的時(shí)代還是我們所謂的創(chuàng)二代的時(shí)代，我覺得這個(gè)問題是一個(gè)偽命題。這么多年來，我們對競爭對手的分析，除了同行業(yè)的，還有跨行業(yè)的，我們瓷磚可能會(huì)跟墻紙PK，跟木地板PK，到了現(xiàn)在我們已經(jīng)在和整裝公司PK，甚至是國家（政策）入場了，人家要精裝修房。除了這些外部變化，以后5G時(shí)代甚至?xí)霈F(xiàn)更多的外來新物種，我們必須做好鏈接和擁抱它們的準(zhǔn)備。

 

同行之間為什么要把目光放的那么短？對于我來說，上半場可能一個(gè)企業(yè)的老板可以引領(lǐng)一個(gè)陶瓷企業(yè)向前發(fā)展，但是到了今時(shí)今日，我經(jīng)常對員工說，我非常推崇一個(gè)企業(yè)必須有健全的體制、制度，還有人才的培訓(xùn)體系，我的夢想就是我能夠旅游半年的情況下，我的企業(yè)還可以很完善的運(yùn)行下去。未來是留給有準(zhǔn)備的人，不是特定的某一個(gè)人群。